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經銷商挑選代理廠商的十大標准

   新時代下的經銷商挑選品牌必然和過去的時代不一樣,那時候講求規模,看産值,看從業人員,而現在擁有這些,不一定就是優勢,因爲新的浪潮已經湧向我們,那麽在新的商業形態下如何挑選品牌呢?

   首先要明白一個底層邏輯,經銷商選擇代理品牌的目的,是什麽?是賺錢,對,但不僅限于賺錢,還希望可以通過和這個品牌的合作,能夠得到廠家的管理和幫助,對我們系統科學的培訓,讓我們更好更容易地成長壯大成更強大的經銷商,而且希望這個品牌能夠幫助我們賺大錢,賺更長久的錢。

   好廠商的産品,既能讓優秀經銷商掙錢,也能讓一般經銷商掙錢;不好廠商的産品,既能讓一般經銷商賠錢,也能讓優秀經銷商賠錢。

那麽,對于經銷商來說,挑選一個什麽樣的代理廠商才能起到事半功倍的效果呢?聖希尼店鋪戰略中心根據當下的商業形態總結下列共九大最新的挑選標准以供參考。

第一類標准:産品

1、 産品的質量是否有保證?

   産品的質量是任何一個時代都不能不提及的基礎,所有的商業行爲根源都要立足于品質。一切生意的最根本源泉。不管廠商的品牌有多知名,只要産品質量不好,不僅産品的銷售受到影響,連帶經銷商的信譽,廠商的信譽都會受到影響,甚至是廠商的垮台破産。因此,經銷商選擇廠商,不論品牌大小,一定要質量爲先。怎麽挑選品質,相信各位店鋪主都有自己的法寶,我這裏就不一一展開。

2、 産品的研發能力是否強大?

   産品一般都有生命周期,從新品面世到成熟期,再到衰落期,有的産品生命周期長達幾十年,有的産品生命周期只有短短幾個月。而且一款新産品上市後,競爭産品會緊跟著上市,造成市場競爭加劇。經銷商只有永遠保持有新品,才能有持久的競爭力。因此,廠商是否具有強大的産品研發能力,是否可以永遠領先于競爭對手推出新品,是關系到經銷商是否有持續可賣新産品的關鍵。我有你無,你有我新,使經銷商保持長盛不衰的産品競爭力。

3、 産品的附加能量是否足夠強大?

   家具産品從普通的實用至上逐漸經過審美優先再到智慧家具,産品在不斷地叠代,但是由于家居産品的耐銷特性,決定了消費者不可能一直追隨變革,那麽在下一個時代産品的端口預留就成爲産品升級的唯一途徑,所以在選擇廠家的時候一定要考察廠家是否有對接未來和對接變革的端口,附加能量是否足夠強大。

4、 企業是否有整合資源的實力?

   這裏的實力不再是大家習以爲常的,規模,從業人員,産值等等基礎實力,現在所處的時代是一個整合時代,所有的商業活動都在平台化,那麽這裏的實力實質上是廠家的資源儲備和整合能力,只有以強大的資源整合能力作爲支撐,才能保證自身和經銷商在叠代頻繁的現代商業,有足夠的存活能力。

5、 企業是否有信譽?

   “人無信則不立”,廠家無信譽,則經銷商的利益得不到保證。“誠信經營”不僅是要求經銷商,而且更要求廠商嚴格遵守。現在網絡信息時代,要想獲取一家廠商的經營信譽,已經非常簡單,各種企業查詢軟件也是遍地開花。這裏就不展開贅述。

6、 考察廠商的科學性?

   之前也許大家都有聽說過,要考察常廠商管理制度,考察廠商日常規範等等,其實這是一個僞命題,因爲廠家的管理制度,不適合店鋪,也不一定適合經銷商,地域,習慣,經營情況都會導致制度的不同,所以考察制度並不是經銷商真正值得去做的事,那麽如何考察廠商的科學性呢?很簡單,考察廠商的價值觀,什麽是價值觀?就是知道人做任何舉動的底層判斷力和思考力,也就是說做一件事該不該做,能不能做,不由制度說了算,應該有這個人的價值觀說了算,所以制度是浮于表面的生硬條款,價值觀才是真正根植于從業者內心的科學性,現代的企業制度只是輔助,更重要的是價值觀,越大的企業,價值觀越具有科學性。

7、 廠家是否有方案解決能力?

   很多經銷商肯定都遇到過一種情況,出了某些問題,廠商一直承諾解決,甚至是在洽談加盟的時候表現出無所不能的解決能力,但是這一切真的值得相信嗎?所以經銷商不僅要聽廠商怎麽說,還要聽他針對你具體問題給出的方案,考察這個方案的標准是:第一,能否執行,第二是否對你的現狀有清晰的認知。

8、 廠家對市場的真實狀況評估能力

   經銷商是市場的先鋒,廠家則是市場戰役的主將,主將都不知道戰場的真實情況,那麽先鋒就容易成爲炮灰,所以經銷商朋友在選擇廠商時,一定要多問問廠家,對于當下市場的認知,甚至可以問問對未來市場的預判能力,試想一下,如果你選擇的廠商思維老舊,叠代緩慢,就很容易被淘汰,廠商都淘汰了,經銷商還能安然無恙嗎?

 9、 廠家的下沉能力

   我們經銷某廠家的産品,除了獲得利潤以外,我們還希望能在管理方面得到廠家的幫助,提高我們經銷商的管理水平,提高我們經銷商的銷售水平。如果廠家只是紙上談兵不能切實的把立足點下沉到真實的店鋪,那麽就算廠家有相關培訓,也是懸在半空,落不了地,那麽這種培訓又有何意義?


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